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  3. 上述图书馆市场供应如何建立业务关系。

上述图书馆市场供应如何建立业务关系。

admin2019-03-02  22
问题 上述图书馆市场供应如何建立业务关系。
选项
答案图书馆市场供应建立业务关系的主要工作包括： (1)客卢访谈。 首先，出版物发行员要了解区域内的图书馆及其概况，选择合适的图书馆作为目标客户。然后，做好访谈内容的准备，逐一上门进行访淡调查，详细了解各图书馆对出版物需求的差异性和对服务要求的差异性。访谈调查的内容包括：馆藏方向、学科重点、信息化程度、采购经费及分布、品种类别、采购流程、采后流程、关键流程责任人、选择供应商的模式、历史及当前的供应商、采购折扣及其他服务要求等内容。 (2)编制供应与服务计划书。 对访谈材料进行分析、整理，建立起目标客户完整的资料。根据不同图书馆的不同需求，编制不同的供应服务计划书。 (3)业务联络。 无论图书馆采用何种方式选择供应商，发行人员都需要进行多次访谈。通过持续、深入的联络，在进一步了解图书馆需求的同时，也让图书馆了解发行单位的供应服务能力。对自行选择供应商的图书馆，更要将编制好的服务供应计划书，送达图书馆负责人及关键流程责任人手中，并进行包括优惠折扣在内的供应谈判，争取与之签订供应合同，或争取被列入图书馆的备选供应商。 (4)参与采购招标。 ①仔细研究招标书。 重点研究：a.发标人，是政府还是采购单位；b.采购内容和标的；c.招几家供应商；d.评标成员的组成；e.技术标的评标标准；f．采购服务的附加条件；g．商务标的报价要求；h．本次招标人的期望等。 ②了解、研究竞争对手。 通过各种渠道了解参与投标的供应商信息及其优势、劣势：a,参与投标的供应商有哪些；b.各供应商的资质、背景和服务能力；c.曾经服务于该馆的供应商；b.上次中标的供货折扣等。 ③制作投标书。 根据招标书要求和研究结果，精心制作投标书。在投标书中，应详尽提供出版物发行单位的资格证明函、授权委托书、公司简介、服务承诺书、图书馆优化建议方案及优化服务措施等文件，并在规定时间内将标书送达。 ④招标现场答辩。 公开招标的图书馆，一般都要召开招标现场会。出版物发行单位应派出由企业(或部门)负责人和专业人员构成的投标小组，对评委的提问要随机应变，既能现场决断，又能作出专业、到位的解释，力争最终中标。
解析
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