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  3. 试述出版物发行员洽谈进货业务注意事项。

试述出版物发行员洽谈进货业务注意事项。

admin2019-03-02  33
问题 试述出版物发行员洽谈进货业务注意事项。
选项
答案出版物发行员洽谈进货业务时要注意： (1)坚持平等协商原则。 进货业务洽谈，实质上是买卖双方对权利、义务的商讨，双方既然更争取各自的经济利益，就难免出现意见分歧，发生某些争议。因比，洽谈中始终都应坚持平等协商的原则，做到平等相待、友好嗟商，即使不能达成交易，也不允许出言不逊或有不礼貌行为。 (2)坚持合作双赢原则。 既要重视自身的利益，又要关注对方的利益，做到把双方利益很好地协调起来，实现互利互惠，建立合作伙伴关系。 (3)坚持维护关键利益。 把握洽谈的主要利益点，坚持维护企业的关键利益，对关键问题不轻易让步。如：在折扣、运费负担等牵涉到企业的经济利益等问题时，一定要采用对方能够接受的方式方法，尽可能说服对方让步。 (4)全面均衡洽谈条件。 不能只重一项利益而忽视其他条件，要综合考虑各项条件，获得综合利益。例如：供货商承诺以较低的价格供货，但要求增加进货数量，这就要从出版物品种、市场需要、退货条件、资金占用等方面综合衡量决定。防止片面决策要做到： 第一，要根据实际需要来确定进货目标。品种、数量一经确定，就要坚决执行，不要因外界的干扰而轻易改变。在批销折扣以及其他进货条件上，该讨价还价的，决不随意迁就。 第二，不要被卖方在折扣上的某些优惠以及许诺给个人的蝇头小利所诱惑，而增加订货数量或订进本单位不需要的出版物。 (5)善于运用谈判艺术。 ①在坚持原则的基础上，掌握灵活成交原则，比如为保持买卖双方长久的经济往来，可在某些细节上作出适当让步。 ②合同中有关权利、义务的条款，文字表述要明确、严密，不模棱两可，具有绝对性效能。 ③善于扭转洽谈中出现的僵局，使谈判过程自始至终保持友好协商的气氛。
解析
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