背景说明：你是宏远公司总经理助理施林，下面是总经理需要你完成的几项工作任务。便条施林：我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出书面建议： (1)谈判前应收集哪

admin2017-02-12 46

问题背景说明：你是宏远公司总经理助理施林，下面是总经理需要你完成的几项工作任务。
            便条
施林：
我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出书面建议：
(1)谈判前应收集哪些资料?
(2)谈判中可采用哪些策略?
(3)谈判中你会做哪些配合性工作?
写好后，请尽快交给我。
               总经理：×××
               ××年×月×日

选项

答案书面建议： (1)收集的信息资料有：己方信息：我方经济实力、技术实力、竞争实力等，客观地了解自己，力争在谈判中取得主动权。对方信息：①谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、地址、谈判对手的身份，这是谈判的基础。对这些基本情况应予审查或取得旁证。 ②谈判对手的经营情况及历史沿革。 ③谈判对手，尤其是主谈人的个人情况，如年龄、学历、资历、个性爱好、风俗习惯、价值观念等。还要了解行业和市场的信息，如合作生产或经营的产品的销路、档次等。 (2)谈判中可采用的策略有： ①联络感情；②树立形象；③争取主动；④求上取中；⑤声东击西；⑥暂停；⑦假设条件；⑧坦诚；⑨催促；⑩马拉松式。 (3)谈判中应做的配合性工作： ①全面、准确地做好谈判记录。必要时应与谈判班子核对，有时还需双方过目、签字。 ②拟订协议。拟定协议时要注意：协议涉及的条款不能与国家法规发生矛盾；对重要条款必须认真斟酌，不要轻易让步；协议的内容要具体，不能含糊；文字表达要严谨，措辞要明确肯定，不能有歧义，否则，会给以后执行或出现纠纷留下隐患。

解析

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背景说明：你是宏远公司总经理助理施林，下面是总经理需要你完成的几项工作任务。便条施林：我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出书面建议： (1)谈判前应收集哪

秘书资格二级专业能力

秘书资格

配送中心的选址极其重要，配送中心位置的恰当与否，关系到配送效率、物流成本以及顾客服务水平，对企业的销售战略会产生重要影响。

如果销售额为100亿元，物流成本为10亿元，那么物流成本消减1亿元，不仅直接产生了1亿元的利益，而且因为物流成本占销售额的10%，所以间接增加100亿元的利益，这就是物流成本消减的乘数效应。

物品采购合同可以根据主体不同，分为()。

现代物资采购管理实际上是融合信息流、商流、物流为一体的供应链管理的一个缩影。就物资采购管理的目标而言，一般包括()。

()、信息控制系统、搬运系统以及分类挑选系统构成了现代生产企业物流输送系统。

()根据托运人的要求，将同一船舶的同一装货港、同一卸货港、同一收货人的两批或两批以上相同或不同的货物合并签发的一套提单。

()为提高物流服务水平，不惜增加物流成本。这是许多企业提高物流服务的做法，是企业在特定顾客或其特定商品面临竞争时，所采取的具有战略意义的做法。

专业开发工具最大的特点是可以最大限度地适应于一般应用系统的开发和生成。()

班轮船期表中的船舶到达港口的时间应在非工作时间到达，以便于雇佣装卸工人作业。

档案注重()。

当系统受到外加作用激励后，从初始状态到最后状态的响应过程称为________。

既可能造成损失也能创造额外收益的风险为()

选取的三个可比实例及其相关资料分别计算得到其报酬率为13.1%、12.5%和13.6%，根据三个可比实例发生的时间和规模的大小，判断其权重分别为0.4、0.3和0.3，则可以确定估价对象的报酬率为()。

会计职业道德体系的核心是()。

劳动者不愿意接受现行工资水平形成的失业，属于()。

在组合投资理论中，有效证券组合是指()。

我国第一本《教育心理学》的作者是()

根管工作长度测量的方法包括()。

Thetwopharmaceuticalcompaniescollaboratedindevelopingnewdrugsto_____thepainofpatientsintheterminalstagesofcanc

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如果销售额为100亿元，物流成本为10亿元，那么物流成本消减1亿元，不仅直接产生了1亿元的利益，而且因为物流成本占销售额的10%，所以间接增加100亿元的利益，这就是物流成本消减的乘数效应。

物品采购合同可以根据主体不同，分为()。

现代物资采购管理实际上是融合信息流、商流、物流为一体的供应链管理的一个缩影。就物资采购管理的目标而言，一般包括()。

()、信息控制系统、搬运系统以及分类挑选系统构成了现代生产企业物流输送系统。

()根据托运人的要求，将同一船舶的同一装货港、同一卸货港、同一收货人的两批或两批以上相同或不同的货物合并签发的一套提单。

()为提高物流服务水平，不惜增加物流成本。这是许多企业提高物流服务的做法，是企业在特定顾客或其特定商品面临竞争时，所采取的具有战略意义的做法。

专业开发工具最大的特点是可以最大限度地适应于一般应用系统的开发和生成。()

班轮船期表中的船舶到达港口的时间应在非工作时间到达，以便于雇佣装卸工人作业。

档案注重()。

当系统受到外加作用激励后，从初始状态到最后状态的响应过程称为________。

既可能造成损失也能创造额外收益的风险为()

选取的三个可比实例及其相关资料分别计算得到其报酬率为13.1%、12.5%和13.6%，根据三个可比实例发生的时间和规模的大小，判断其权重分别为0.4、0.3和0.3，则可以确定估价对象的报酬率为()。

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劳动者不愿意接受现行工资水平形成的失业，属于()。

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