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  3. 房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6 510元／平方米，四个代表性项目的售价范围为8 900～9 100元／平方米。在此基础上，制定了下列价格

房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6 510元／平方米，四个代表性项目的售价范围为8 900～9 100元／平方米。在此基础上，制定了下列价格

admin2015-10-25  37
问题 房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6 510元／平方米，四个代表性项目的售价范围为8 900～9 100元／平方米。在此基础上，制定了下列价格策略：
(1)项目总体均价按照成本定价法确定，并参考市场价格，预期成本利润率取25％，销售税费率取9％。
(2)对于一次性付款的买家，给予总价5％的优惠；对于一次性购买两套以上住宅的买家，给争总价3％的优惠。
(3)开盘后第一个月，若销售量未达到开盘量30％的预期目标，则考虑适当加大价格优惠力度。
根据以上资料，回答下列问题：
制定的具体价格折扣策略为(    )。
选项 A、关系折扣
B、中间商折扣
C、现金折扣
D、数量折扣
答案C，D
解析 折扣定价策略的概念。对于一次性付款的买家，给予总价5％的优惠，这是现金折扣；对于一次性购买两套以上住宅的买家，给予总价3％的优惠，这是数量折扣。
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