张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为70~90m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最终购买了一套比较满意的住房。

admin2022-03-30  32

问题 张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是:位置在其单位附近,面积为70~90m2,价格合适,装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房,张某最终购买了一套比较满意的住房。
王某在看房时,仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的,此时房地产经纪人应采用(          )引导客户做出购买决策。

选项 A、直接法
B、重点突破法
C、假设法
D、对比法

答案B

解析 本题考查的是购买价格和购买方式的撮合知识点。引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有:①假设法;②总结法;③直接法;④对比法;⑤重点突破;⑥善意威胁。其中,重点突破法适用于仅有一个缺陷不满足客户意愿的情况。
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