客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题；告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或

admin2011-02-17 52

问题客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题；告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明( )。

选项 A、销售员的思路决定其出路
B、顾问型销售与告之型销售的区别
C、要做顾问型销售
D、销售心态对销售业绩的影响

答案C

解析意图推断题。意图推断题需要把握作者的观点，本段文字的观点不能通过行文结构一目了然，但却能够通过确定文段主题以及感情色彩进行推断。本段文字共五句话，前两句因得出第三句果，第四句因得出第五句果，可以确定文段主体为两种销售人员，综合这两层因果关系不难把握文段主旨：销售要以客户为中心，为客户着想。这样的销售人员即顾问型销售，因此C项为其同义替换，故本题正确答案选择C项。A项扩大了文段的主要观点，表述泛泛；B项说法没有表达作者的观点倾向，为无立场选项；D项主题把握有误。

转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/DCCuFFFM

最新回复(0)

山西

行测

地方公务员

法律制裁，是指由特定的国家机关对违法者(或违约者)依其所应承担的法律责任而实施的强制性惩罚措施。法律制裁包括刑事制裁、民事制裁、行政制裁和违宪制裁。下列属于法律制裁的是()。

2005年国家测绘局应用3S及现代地球物理技术，测得珠穆朗玛峰最新高程为()。

古镇大多有独特的建筑风貌、街巷和有关的民间传说。它保留了旧时代的生活，__在古镇老街，可以发思古之幽情。填入划横线部分最恰当的一项是：

宣布是指合法主体公开地将带有约束性或强制性的内容告知于公众，目的是为了让公众了解、知晓，在行为上遵从。下列选项中，符合定义的是()。

甲公司与乙公司之间的买卖合同纠纷，双方在仲裁过程中达成和解协议，此种情况下甲公司不具有下列哪一种权利?()

橙汁：饮料

设A＝，则(E＋A)*＝_______．

焊接结构焊前的冷加工对结构产生脆性断裂不会带来任何影响。()

营业收入达到80000万元及以上，资产总额80000万元及以上的建筑企业属于【】

加速试验要求在()条件下放置6个月。

零售商业物业通常将出售较低档商品的零售店个数限制在()家，因为这样的零售店之间较难产生差异，因此如果引入的个数较多会产生止面的价格竞争。

愿望投射：指把自己的主观愿望投射于他人，认为他人也如自己所期望的那样，把希望当成了现实。结果往往对他人的情感、意向做出错误评价，歪曲了他人，造成交往障碍。　根据上述定义，下列属于愿望投射的是：

大气吸收地面长波辐射的同时，又以辐射的方式向外放射能量，大气这种向外放射能量的方式，被称为大气辐射。大气辐射也称大气长波辐射，这是因为：

得道多助：失道寡助与()在内在逻辑关系上最为相似。

全国各地的电话公司目前开始为消费者提供电子接线员系统，然而，在近期内，人工接线员并不会因此减少。除了下列哪项外，其他各项均有助于解释上述现象?()

山西

行测