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自考
符合谈判让步原则的做法是( )
符合谈判让步原则的做法是( )
admin
2019-07-10
23
问题
符合谈判让步原则的做法是( )
选项
A、作同等让步
B、让步幅度要大
C、让步节奏要快
D、在重要问题上不要轻易让步
答案
D
解析
作同等让步不叫真正意义上的谈判,这种跟随战略不利于己方获取最大利益;让步幅度要大则更是站在对方的立场说话,完全不符合己方的利益要求;让步节奏要快更是谈判的大忌,要像挤牙膏似的让步,目的在于获取更多的好处。在重大问题上不要轻易让步,这符合谈判原则,因为无论哪一方,在重大问题上没有获得相应好处是不会让步的。
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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