(2013．1．29)简述国际人员推销的主要特点。

admin2019-07-25 21

问题 (2013．1．29)简述国际人员推销的主要特点。

选项

答案(1)信息传递的双向性。在人员推销的过程中，一方面，推销人员向顾客介绍企业产品的有关信息，如质量、功能、使用方法、安装和维修等；另一方面，推销人员通过与顾客的直接接触，能及时获得顾客对企业产品或推销产品的评价。通过这样的直接观察与有意识的市场调查，收集信息并不断反馈信息，可以为企业制定合理的营销策略提供决策依据。 (2)促销具有极强的针对性。推销人员在传递信息时，可以针对顾客的特点，有针对性地进行产品介绍和说明，并做好产品服务的工作。 (3)推销过程具有灵活性。在推销过程中，推销人员可以与顾客面对面地交流和直接联系，可以更加仔细地观察和了解顾客，这样就能有针对性地调整自己的工作方法，及时发现并解决顾客提出的各种问题，消除顾客的疑虑。 (4)与顾客建立长期协作关系。推销人员直接接触顾客，这种信息传递方式比其他非人员推销手段更具人情味，一旦与消费者之间建立关系之后，这种联系相对稳定且持久。

解析

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