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  3. 适用于竞争性较强的谈判的让步方式是（ ）

适用于竞争性较强的谈判的让步方式是（ ）

admin2012-04-19  38
问题 适用于竞争性较强的谈判的让步方式是（    ）
选项 A、坚定的让步方式
B、等额让步方式
C、先高后低，然后拔高的让步方式
D、递减让步方式
答案C
解析 先高后低，然后又拔高的让步方式适用于竞争性较强的谈判。该策略在运用时要求技术性较强，而且富有变化性。同时又要时时刻刻观察谈判对方对己方让步的反应，以调整己方让步的速度和数量，故实施难度较大。
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