2. 自考
  3. 河南某酒厂2005年度抢滩山西市场时，共选择了分布在全省各地的98家中间商。为调动中间商的积极性，该酒厂规定对完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的货车一部，另外厂家还赞助中间商2．5万元的促销费用，从而大大调动了中间商的积极性，使这一名不见经传的小

河南某酒厂2005年度抢滩山西市场时，共选择了分布在全省各地的98家中间商。为调动中间商的积极性，该酒厂规定对完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的货车一部，另外厂家还赞助中间商2．5万元的促销费用，从而大大调动了中间商的积极性，使这一名不见经传的小

admin2019-07-09  35
问题     河南某酒厂2005年度抢滩山西市场时，共选择了分布在全省各地的98家中间商。为调动中间商的积极性，该酒厂规定对完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的货车一部，另外厂家还赞助中间商2．5万元的促销费用，从而大大调动了中间商的积极性，使这一名不见经传的小酒厂在名酒云集的山西市场占有一席之地。
  根据上述内容回答：
本案例中，河南某酒厂采取的激励中间商的方式是什么?这一方式主要有哪些形式?
选项
答案本案例中，河南某酒厂采取的激励中间商的方式是直接激励。直接激励指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。直接激励主要有以下几种形式：返利政策、价格折扣以及开展促销活动。
解析
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/zPmfFFFM
本试题收录于： 谈判与推销技巧题库经管类分类
0

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)