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  3. 简述依从诱导的策略。

简述依从诱导的策略。

admin2018-11-14  54
问题 简述依从诱导的策略。
选项
答案 依从是指个体因为他人的期望压力而接受别人的请求或行为，使自身的行为符合别人期望的现象。依从诱导的策略包括： (1)“登门槛”效应：提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。 (2)低球技术：提出的一个小的要求被满足后，随即提出较大的要求。 (3)“留面子效应”：也称为互惠让步技术。开始时提出一个几乎总是被拒绝的极端要求，接着退回到一个更温和的要求，这个要求是要求者从一开始就预定设计的。 (4)过度理由效应：附加的更有吸引力的外在理由会取代入们行为原有的内在理由而成为行为支持力量，从而行为由内部控制转向外部控制的现象。 (5)最低要求启动策略：提出一个很小的要求，使得对方基本不好意思拒绝，然后利用个体期望维护自我良好形象的心理，获得请求的成功，使个体产生依从行为。
解析
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