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出版物在购买决策中起什么作用?
出版物在购买决策中起什么作用?
admin
2017-10-20
29
问题
出版物在购买决策中起什么作用?
选项
答案
出版物消费者的购买过程是一个变潜在需求为现实购买的过程。在这个过程中,如果不通过对出版物的直接感知(即翻阅、欣赏、试听、试看)或间接感知(即出版物广告、发行员口头宣传、门店促销、实物展示和推广活动)从而产生购买的兴趣和欲望,出版物消费者就不可能把潜在需求变成购买行为。 心理需要是出版物消费者对出版物产生需求的内部动力,是需求的基础。而这一需求的目标是出版物,因此,不应忽视目标引力对需求所起的激励作用。在开展出版物进销活动时,要十分重视出版物的形式、名称、内容、印刷、装帧、价格,以及出版单位、作者等构成要素对出版物消费者的阅读欣赏心理、信任心理和求知、求实、求名、求利等各种心理的引导、推动和激发鼓励作用。
解析
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出版物发行员(高级)题库文化教育大类分类
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出版物发行员(高级)
文化教育大类
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