雕牌这一驰名商标是纳爱斯集团旗下的一大品牌，雕牌除了洗衣皂遥遥领先，洗衣粉也突飞猛进，仅靠一年时间就已登上第一的宝座。雕牌洗衣粉的成功源于它成功的广告策略。初期，雕牌洗衣粉以质优价廉为吸引力，打出“只买对的，不买贵的”的口号，暗示其实惠的价格，以求在竞争激

admin2014-05-28 29

问题雕牌这一驰名商标是纳爱斯集团旗下的一大品牌，雕牌除了洗衣皂遥遥领先，洗衣粉也突飞猛进，仅靠一年时间就已登上第一的宝座。雕牌洗衣粉的成功源于它成功的广告策略。初期，雕牌洗衣粉以质优价廉为吸引力，打出“只买对的，不买贵的”的口号，暗示其实惠的价格，以求在竞争激烈的洗涤用品市场突围。结果这则广告效果一般，而其后的一系列的关爱亲情，关注社会问题的广告，深深地打动了消费者的心，取得了良好效果，使消费者在感动之余而对雕牌青睐有加，其相关产品连续四年全国销量第一。
“妈妈，我能帮您干活了”，这是雕牌最初关注社会问题的广告。它通过关注下岗职工这一社会弱势群体，摆脱了日化用品强调功能效果等差异的品牌区分套路，让消费者产生了深刻的感情震撼，建立起贴近人性的品牌形象。其后跟进的“我有新妈妈了，可我一点都不喜欢她”延续了这一思路，关注离异家庭，揭示了“真情付出，心灵交汇”的生活哲理，对人心灵的震撼无疑是非常强烈的。
雕牌洗衣粉广告不但赢得了眼球，更将其以亲情文化为主体的品牌内涵传达到消费者的心中，成为品牌塑造的关键一环。如果说透明皂的广告建立了雕牌的知名度，那么雕牌洗衣粉的广告则完成了对品牌的塑造。
雕牌洗衣粉在面临激烈的市场竞争中脱颖而出，占据更大的市场份额，其在诉求策略主要采取的是( )。

选项 A、需求策略
B、情感诉求策略
C、名人广告策略
D、幽默化策略

答案B

解析案例中雕牌洗衣粉的推广主要是利用人的情感来实现广告的诉求，以达到传播的目的。故正确答案选B。

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