提出一个小的要求被满足后，随即提出较大的要求，这种依从诱导策略被称为( )。

admin2019-07-20 57

问题提出一个小的要求被满足后，随即提出较大的要求，这种依从诱导策略被称为( )。

选项 A、登门槛技术
B、低球技术
C、滚雪球效应
D、狄德罗效应

答案B

解析本题考查的是社会心理学中的一些效应，重点考查的是登门槛技术与低球技术的区别。登门槛技术指的是，在提出不能被接受的较大要求之前，先提出可能被接受的较小要求，从而诱使个体对较大要求的态度或行为改变的方法。(两步之间有时间间隔)低球技术与登门槛技术相似，但是有一个本质的区别，低球技术强调的是“立即”。滚雪球效应指的是一旦获得了起始的优势，雪球就会越滚越大，优势会越来越明显。狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平衡，而一旦得到了，却更加不平衡、不满足。根据题干所述，答案为B。

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