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  3. 论说文：根据以下材料，自拟题目写一篇700字左右的论说文。 随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告策略成功抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐。 刘翔在巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得

论说文：根据以下材料，自拟题目写一篇700字左右的论说文。 随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告策略成功抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐。 刘翔在巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得

admin2017-11-13  40
问题 论说文：根据以下材料，自拟题目写一篇700字左右的论说文。
    随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告策略成功抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐。
    刘翔在巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得了联系。经过认真筛选和评估后，可口可乐看中了他的潜质，“只花一个星期就签订了合同”。
    2004年雅典奥运会期间，每天在赛事直播中反复出现的一个由刘翔和滕海滨出演的“要爽由自己”的广告，随着奥运圣火越烧越旺，随着刘翔夺得小组第一名，开始与欧美人竞争金牌，极大地刺激了社会的消费欲望，推动了可口可乐的品牌影响力和终端销售。此时，百事可乐的娱乐明星广告却被人们淡忘。刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可乐在各地几近脱销，可口可乐反败为胜!
    这是世界营销史的一个经典案例：用最小的成本获得了最大化的商业价值。可口可乐的胜利不只在选择代言人上，由于打了个时间差，他们5月初邀刘翔代言时广告合约价格只有一年35万元。成为冠军后的刘翔被广告商高价抢夺，身价急升至上千万。
选项
答案 发现价值 一直以来，可口可乐在市场竞争中被百事可乐压制，而在巴黎世锦赛前，可口可乐公司分析了刘翔的潜在价值后果断与其签约，并且只付出了35万元一年的超低价格，但接踵而来的收益的确难以让人想象：从世锦赛铜牌到奥运会金牌，刘翔让中国人民为之疯狂，可口可乐的销量也随之疯狂。这样的案例非常经典：用最小的成本收获了最大的价值。可以说，整个过程成功的关键就是——发现价值。 学过经济学的人都知道，任何一件商品都必然具有价值和价格两重属性。一般来说，一件商品价格的多少最终是由它自身的价值大小决定的。但是，在具体的市场中，由于供求之间的矛盾以及信息不对称等原因，价格和价值的关系并不是那么严格一致的，而是围绕价值上下波动。这就是说，有时候较低的价格后面蕴含巨大的价值。本案例中的刘翔在雅典奥运会前就是这样一个价值被低估的典型。而可口可乐却慧眼识人才，发现了他背后所蕴含的巨大的潜在价值，从而利用其价格表现的滞后性赚得满盆满钵。可见，发现价值对于一个企业来说，是多么重要。 与可口可乐签约刘翔有异曲同工之妙的，还有著名乳业集团蒙牛签约湖南卫视的“超级女声”。一曲“酸酸甜甜我爱你”，唱遍了中国的大江南北。在蒙牛签约“超级女声”之前，谁也不知道超女有多少价值，将会产生多么大的影响力。据业内人士透露，蒙牛签约超女的费用一年约1000万元。再看看其收益，单其酸酸乳系列产品的销售额当年就翻了一倍多，达到了27亿元。投资回报率之大令人瞠目结舌。当然，这也再次证明了企业经营的一个重要真理：发现别人所没有发现的价值。 反面的例子也有很多。看看央视的标王吧。多少人为之追捧，多少企业为之一蹶不振——爱多、秦池、孔府家、孔府宴、熊猫手机……都前赴后继地倒下了。为什么?因为央视的广告价值已经路人皆知，因此它的价格也随之达到甚至超过了它应有的价值。这个时候再誓“死”夺标，对于一个实力不是太强大的企业来说，风险确实是太大了。 作为职业经理人的我们，应该更多地汲取上述正反两方面的经验教训，要善于发现价值，书写企业和人生的精彩篇章!
解析 论说文
    审题：
    这道题目可以作为材料立意来写(范文见后)，也可作为就事论事的案例分析来写。
    如果作为案例分析，并且选择支持的立场，那么相应的理由有这样一些：
    (1)对自身品牌的分析：这是完全符合可口可乐的品牌内容的，健康、希望、娱乐。
    (2)对广告受众的分析：中国人的奥运情结特别是对短跑的关注。
    (3)对广告代言人的分析：刘翔是一个年轻明星，成本低、效应大。
    (4)对竞争对手的分析：专门针对百事可乐的“新一代选择”而发，非常具有竞争性、进攻性和针对性。
    (5)对于风险收益的分析：如果刘翔成功后再去请他做代言人，由于很可能别的企业也已经请他了，可口可乐的广告就失去了这样的轰动效应。如果刘翔没有成功，广告里还有滕海滨这道双保险。
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