简述并比较说服的中心途径和外周途径。

admin2018-10-25  40

问题 简述并比较说服的中心途径和外周途径。

选项

答案 Petty和Cacioppo以及Eaglyu和Chaiken等人认为说服可能通过两种途径发生:当人们有动机、有能力对一个问题进行深入思考的时候,他们更多地使用说服的“中心途径”,也就是关注论据。如果论据有力且令人信服,那么他们就很可能被说服;如果信息包含无力的论据,思维缜密的人会很快驳倒它。 但有时论据是否充分的影响并不重要,因为人们没有足够的动机和能力去仔细思考。如果人们不花太多的时间去推敲信息的内容,这时人们所采用的是“外周途径”的说服,即关注那些使人不经过很多思考就接受的外部线索,而不考虑论据本身是否令人信服。当人们的注意力发生转移或者没有足够的动机去思考的时候,熟悉易懂的表达比标新立异的表达更具有说服力。 中心途径和外周途径的比较: ①中心途径。a.听众:分析并且具有某种动机;b.加工过程:高努力水平,详细分析,赞同或反对观点;c.说服:令人信服的论点,引发持久的赞同态度。 ②外周途径。a.听众:很少分析或投人;b.加工过程:低努力水平,使用外周线索,经验法则;c.说服:外部线索引发喜爱和接受,但是这通常只是暂时性的。

解析
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