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材料一： C国蓝先生在D国攻读物理学硕士学位期间，兼职于D国一家光伏产业的公司，从光伏组件的销售业务，蓝先生熟悉太阳能电极板零部件产品的销售渠道及客户群体，积累了丰富的销售经验及客户资源，善于搜集客户要求信息，并能够根据客户要求对产品提出改进的建议

admin2019-04-03  31
问题       材料一：
    C国蓝先生在D国攻读物理学硕士学位期间，兼职于D国一家光伏产业的公司，从光伏组件的销售业务，蓝先生熟悉太阳能电极板零部件产品的销售渠道及客户群体，积累了丰富的销售经验及客户资源，善于搜集客户要求信息，并能够根据客户要求对产品提出改进的建议。
    2008年蓝先生回国创业，与几位具有丰富行业经验的有志之士按比例出资成立了蓝天公司。蓝天公司认为石油、煤炭等传统能源都是不可再生能源，而且会产生污染。太阳能是传统能源重要的替代品，光伏产业作为对太阳能的开。发利用已经被社会接受并获得推崇，国内外市场需求不断攀升，市场潜力巨大。各国政府鼓励光伏产业发展的政策相继出台。光伏产业生产技术已被市场认可，企业生产成本与产品价格不断降低。蓝天公司因此选择生产太阳能光伏电池板，产品主要出口欧洲市场，供光伏设备装机时使用。蓝天公司的产品在欧洲市场的交易以美元结算，以预防欧元币值的大幅度变动。蓝天公司的主要客户是欧式太阳能发电企业。欧洲国家的太阳能发光产业发展迅速，对光伏电池板需求很大，其不断增长为公司提供了广阔的发展空间。基于自身优势及市场状况，蓝天公司将收付款模式设定为在收到客户全部货款后发货，并且在收到合格产品后，支付生产商剩余货款。由此，蓝天公司可以很好地控制资金周转，也有效防范了一些销售行为。同时，不必在生产阶段投入资金，从而以最小的资金投入获得更大的资金收益。蓝天公司的光伏电池业务经营很成功，至2010年已经实现净利润1 500万元。
    材料二：
    2010年，蓝天公司召开股东会，研究公司下一阶段发展方向，蓝先生认为，对于太阳能光伏电池板制作商而言，进军电池板销售业领域障碍不大。根据他了解的信息，受利润吸引已经有更多的企业投入到这一行业中，其中不乏一批大型太阳能光伏电池板生产企业，这些企业产销一体的优势对蓝天公司形成威胁，且对市场的供需状况带来重大影响，2011年以后的市场不一定乐观，因此蓝先生认为，公司应该基于自身的研发实力，开发新的太阳能光伏产品，以有效规避光伏电池板行业由卖方市场转向买方市场风险，同时，可以充分发挥公司自身的优势，将企业做强做大。
    根据市场环境的变化，蓝天公司开始研发和生产光伏电池接线盒。接线盒在光伏电池组件中起着非常重要的作用。蓝天公司凭借自身研发实力，很快研制出新型光伏电池接线盒，并开始投放市场，这使得蓝天公司的客户从原来的光伏发电企业，扩展到光伏电池板的生产企业，使公司原来的供应商变成了公司的客户。
    蓝天公司研发的新型光伏电池接线盒供不应求，急需扩大生产规模。传统精密制造企业中山公司提供与其合作的意愿。中山公司正在寻求新的发展机遇，而蓝天公司合作生产新型太阳能光伏电池接线盒，正是中山公司向新兴产业转型的契机。于是蓝天公司与中山公司以合资企业的形式达成了与新型太阳能光伏电池接线盒生产线的协议，计划实现1．5亿元的销售收入，根据协议，总投资为1千万元，蓝天公司以研发成果及1 000万元资金为投入，占40％的股份，其余资金由中山公司投资，占60％的股份。该项目于2011年初投产。
    要求：
简述企业战略联盟的主要类型，简要分析蓝天公司与合作伙伴所结成的战略联盟的类型，以及各方的主要动因。
选项
答案企业战略联盟的类型包括合资企业、相互持股投资、功能性协议三种。合资企业是指将各自不同的资产组合在一起进行生产，共担风险和共享收益。相互持股投资通常是联盟成员之间通过交换彼此的股份而建立起一种长期的相互合作的关系。功能性协议是指企业之间决定在某些具体的领域进行合作。 蓝天公司与中山公司以合资企业的形式达成了新型太阳能光伏电池接线盒生产线的协议，属于战略联盟中的功能性协议。 中山公司是为了寻求新的发展机遇，而蓝天公司研发的新型光伏电池接线盒供不应求，急需扩大生产规模，所以是为了满足生产的需要。
解析
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