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  3. 消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )。

消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )。

admin2019-05-08  53
问题 消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(    )。
选项 A、高价策略
B、低价策略
C、满意策略
D、折扣策略
答案B
解析 高价策略，又称“高格调先声夺人”策略。企业以高价配合、大规模的促销活动，先声夺人占领市场，达到迅速增加销售量和获利的目的。采用这策略的市场环境是：潜在市场中，大部分消费者求购心切，愿出高价购买；企业由于受潜在竞争者威胁，急需大造声势，以高价优质，树立信誉，取得优势。
    低价策略是所有销售中最有效的营销方式。所谓低价策略并不是指负毛利销售，而且是以低价来赢得消费者的关注，从而达到促销的目的。超市中往往用生鲜商品或敏感性商品进行低价销售，如米、油、面等老百姓日常商品，从而吸引消费者的光临，以此来带动其他商品的销售。
    满意策略是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上．所以也称为稳定价格策略。主要适用于大量生产、大量销售、市场稳定的日用工业品和部分生产资料产品。
    折扣策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠。具体办法有：数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。在网上市场中这也是经常采用的一种价格策略。故本题选B。
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