背景材料某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时

admin2019-07-07 37

问题背景材料
某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后，工艺品公司谈判人员坚持800元一件，而外商只出500元，双方态度都很强硬。谈判进行了两日，毫无进展。眼看谈判即将破裂，外商提出休会。谈判重新开始后，双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而，谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时，工艺品公司首席代表突然宣布，愿降价至660元，但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊，而后沉默了好几分钟，最后在谈判即将结束时同意成交。
问题：
常见的让步原则有哪些?

选项

答案常见的让步的原则有： ①不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。 ②让步要让在关键环节上，要让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。 ③在己方认为重要的问题上要力求让对方先计步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，己方可以考虑先做让步。 ④不要承诺作同等幅度的计步。 ⑤作出让步时要三思而行，补要掉以轻心。 ⑥如果作了让步后又觉得考虑欠周，想要收回，也是可能的。 ⑦即使己方已决定作出让步，也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的，要使对方珍惜所得到的让步。 ⑧一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。

解析

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国际商务谈判

经管类

某化妆品生产企业把消费者划分为单一品牌忠诚者群体、多品牌忠诚者群体、无品牌偏好者群体。该企业所做的此项工作属于【】

影响创新成败的因素主要包括哪些?

从企业文化建设的实践看，企业文化的功能具体表现在哪几个方面?

20世纪20年代初，由通用汽车公司总经理斯隆首先提出把企业的经营活动按产品或地区加以划分，成立若干个经营单位，每个经营单位在财务上向总公司负责，内部实现独立核算、自负盈亏。这种企业组织结构指的是()。

企业各生产环节的工作，不能出现前松后紧、忽高忽低的现象，即要保证生产过程的

那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或自身需要加强的方面指的是()

以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是（）

肌肤甲错，眼眶晦暗，多属

设备工程进度计划编制，确定工作持续时间的方法包括()。

下列各项中，属于带传动的优点的是(　　)。

质量保证计划实施的目的是确保施工质量满足工程()的要求。

企业按照销售百分比法预测出来的资金需要量，是企业在未来一定时期资金需要量的增量。()

打开工作簿文件Excel．xlsx，将工作表sheetl的A1：Dl单元格合并为一个单元格。内容水平居中，计算"平均值"行的内容(保留两位小数点)，将工作表命名为"员工工资情况表"。

Sincetheintroductionofthenewtechnique,the(produce)______costhasbeenreducedgreatly.

国际商务谈判

经管类

某化妆品生产企业把消费者划分为单一品牌忠诚者群体、多品牌忠诚者群体、无品牌偏好者群体。该企业所做的此项工作属于【】

影响创新成败的因素主要包括哪些?

从企业文化建设的实践看，企业文化的功能具体表现在哪几个方面?

20世纪20年代初，由通用汽车公司总经理斯隆首先提出把企业的经营活动按产品或地区加以划分，成立若干个经营单位，每个经营单位在财务上向总公司负责，内部实现独立核算、自负盈亏。这种企业组织结构指的是()。

企业各生产环节的工作，不能出现前松后紧、忽高忽低的现象，即要保证生产过程的

那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或自身需要加强的方面指的是()

以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是（）

肌肤甲错，眼眶晦暗，多属

设备工程进度计划编制，确定工作持续时间的方法包括()。

下列各项中，属于带传动的优点的是( )。

质量保证计划实施的目的是确保施工质量满足工程()的要求。

企业按照销售百分比法预测出来的资金需要量，是企业在未来一定时期资金需要量的增量。()

打开工作簿文件Excel．xlsx，将工作表sheetl的A1：Dl单元格合并为一个单元格。内容水平居中，计算"平均值"行的内容(保留两位小数点)，将工作表命名为"员工工资情况表"。

Sincetheintroductionofthenewtechnique,the(produce)______costhasbeenreducedgreatly.

下列各项中，属于带传动的优点的是(　　)。