首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
H啤酒公司成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里外的雪花啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近雪花啤
H啤酒公司成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里外的雪花啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近雪花啤
admin
2019-02-12
32
问题
H啤酒公司成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里外的雪花啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近雪花啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。雪花啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金进行技术改造,狠抓质量,并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”,获得了很好的市场反应。但是新老板清楚,雪花啤酒公司最薄弱的环节就是营销。为一举获得C市的市场,雪花啤酒不惜代价从外企挖了3名营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。
该省内啤酒市场的特点是季节性强,主要集中在春末和夏季及初秋。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被一级批发商控制。而从消费者的反应来看,C市的啤酒消费群体依据啤酒种类不同而具有不同特点:小瓶装和罐装啤酒的消费群体主要是中青年,他们对价格的敏感度低,但对品牌的认知度高;果啤的消费者主要为女性,对价格敏感性较高;大瓶啤酒的消费者具有普遍性,但以中年男性为主,对价格敏感性一般。
雪花啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。雪花啤酒的攻势在春节前的元月份开始,并且成功地推出1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,雪花在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的情绪,甚至上行下效、不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头账,查无所查,连去哪儿了都不知道。
面对竞争,H啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得96%市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且H啤酒的分销渠道并没有受到冲击,雪花公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。而啤酒销售旺季,才是决定胜负的关键时刻。
要求:
分析雪花啤酒的竞争战略。
选项
答案
业务单位战略,是在总体战略指导下,一个业务单位进行竞争的战略,也称为竞争战略。“战略业务单位”被赋予一定的战略决策权力,可以根据外部市场的状况对产品和市场进行战略规划并进行战略决策,其目标是取得竞争优势。 雪花啤酒采取的是差异化战略。差异化战略是企业针对大规模市场,通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。雪花啤酒通过生产与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”,实现了产品的差异化,另外采取独特的销售模式赢得了市场份额,这种战略的优势在于能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客,从而获得超过产业平均水平的收益。
解析
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/J5MoFFFM
本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
相关试题推荐
根据《担保法》规定,当债务人不履行债务时,债权人可以享有留置权的合同有( )。
根据个人所得税法律制度的规定,下列从事非雇佣劳动取得的收入中,应按“稿酬所得”税目缴纳个人所得税的是()。
下列有关票据填写的说法中,符合{票据法)和(支付结算办法)规定的有( )。
下列有关金融保险业营业额的表述中,不正确的是()。
人民法院审理行政案件,可以对双方当事人进行调解。()
根据个人所得税法律制度的规定,下列各项中说法不正确的是()。
资料(一)凯德证券股份有限公司(以下简称凯德证券)成立于上世纪90年代,是一家综合类全国性证券公司。凯德证券通过多年的发展,在全国60多个城市设立了150余家证券营业部,业务涉及证券经纪、证券自营、证券承销与保荐、证券投资咨询、证券资产管理、直接
资料(一)海新华集团是典型的家族式企业集团,在30个地区开展业务,共拥有万余名雇员,年收入超过50亿,并一度被视为牛奶制品产业成功企业的代表。1990年,22岁的王林继承了祖父创建的冷冻食品公司。当时公司在当地已经有一定名望,但年轻的王
资料(一)博峰是一家极富创新性的国际化科技公司,其已经在上海证券交易所A股上市。作为中国IT业的佼佼者,博峰目前拥有CPU、台式机、笔记本、服务器、数码产品、手机等多条产品线,产品几乎囊括了IT产业链上的所有环节。博峰的总部设在北京,同
PEST分析法丰要是用于对外部环境中的()进行分析。
随机试题
下列不符合流行性脑脊髓膜炎的描述是
患儿,女,早产儿,胎龄32周,出生后6天。近3日患儿哭声减弱,活动减少,拒乳,反应低下。体温29℃,双面颊、肩部、臀部、下腹部、大腿及小腿外侧皮肤发硬,硬肿范围大于60%,按之如橡皮样。诊断为重度新生儿寒冷损伤综合征。恢复正常体温需要的时间是
加工设备能力及状态的监理包括( )。
关于人民法院对第二审案件的审理,下列表述中错误的是( )。
在你看来,工作是()。
我国在与世界各国和地区发展对外经济关系、扩大对外贸易、吸收和利用外资、发展对外技术交流时,必须坚持的一个共同原则是()。
某照相器材商店购进一批新型相机,每部定价为2998元。售货员在制作标价牌时,误将2998元标为1998元。某日,顾客,A入店,发现在别处卖近3000元的相机在这里只卖1998元,遂一下买了两部。事后,当售货员再次去库房取货时,才发现每部少收了1000元。
如何联机帮助的人数较多(超过15人),应在服务器上提供何种服务来优化性能()。A.提供Exchange服务B.提供SQL服务C.提供IIS服务D.提供Netshow服务
负责数据库中查询操作的数据库语言是()。
NonverbalCommunicationLikeallanimals,peoplecommunicatebytheiractionsaswellasbythenoisestheymake.Language
最新回复
(
0
)