首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
考研
案例: 皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化 美国皮尔斯堡面粉公司(以下简称皮尔斯堡公司)成立于1869年。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代,人们的消费水平很低
案例: 皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化 美国皮尔斯堡面粉公司(以下简称皮尔斯堡公司)成立于1869年。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代,人们的消费水平很低
admin
2019-07-01
29
问题
案例:
皮尔斯堡面粉公司营销观念的变化
美国皮尔斯堡面粉公司(以下简称皮尔斯堡公司)成立于1869年。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须做太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求特点和推销方法。1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降。公司为扭转这一局面。第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”,更加注意推销技巧,进行大量的广告宣传,甚至开始硬性兜售。然而随着人们生活水平的提高,各种强力推销未能满足顾客变化的新需求,这迫使该公司从满足顾客心理需求向实际需求的角度出发,对市场进行分析研究。1950年前后,公司根据第二次世界大战后美国人的生活需要,开始生产和推销各种成品和半成品的食品,使销量迅速上升。
1958年后,公司着眼于长期占领市场,着重研究今后3~30年的市场消费趋势,不断设计和制造新产品,培训新的推销人员。
问题:
根据案例,分析皮尔斯堡公司的营销观念转变的特点有哪些?该公司未来可能采取哪些营销观念?
选项
答案
(1)皮尔斯堡公司的营销观念转变的特点有: ①生产观念。从成立到20世纪20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。 ②产品观念。因为在那个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须做太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,而不必研究市场需求特点和推销方法。 ③推销观念。1930年左右,美国皮尔斯堡公司发现,竞争加剧,销量开始下降。公司为扭转这一局面,第一次在公司内部成立商情调研部门,并选派大量推销员,扩大销售量,同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”,更加注意推销技巧,进行大量的广告宣传,甚至开始硬性兜售。 ④客户观念。随着人们生活水平的提高,各种强力推销未能满足顾客变化的新需求,这迫使该公司从满足顾客心理需求转向满足顾客的实际需求,对市场进行分析研究。 ⑤市场营销观念。1950年前后,公司根据第二次世界大战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品,使销量迅速上升。 (2)皮尔斯堡公司未来可能采取的营销观念: ①社会市场营销。社会市场营销观念提出,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的产品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。 ②绿色市场营销。企业在市场营销中更重视保护地球生态环境,防治污染以保护生态,充分利用并回收再生资源以造福后代。
解析
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/BvqjFFFM
本试题收录于:
工商管理学科综合水平题库同等学力分类
0
工商管理学科综合水平
同等学力
相关试题推荐
甲和乙均是某公司仓库保管员。某天乙值班,甲趁乙熟睡时将仓库里价值10万元的贵重货物运走并变卖,甲构成()。
中国的姓氏起源种类很多,如“李”姓,原为“理”,源于皋陶任尧时大理职务(司法官),子孙为之,后为姓氏,推测“北门”一姓来源于祖先的()。
下列方式方法不符合未成年人的父母或者其他监护人实施家庭教育的是()。
下面哪一项是正确的
男性,67岁,心房颤动15年。1周前因心功能不全给予地高辛0.25mg口服,每日1次。今天开始心室律突然变得绝对规则,50次/分。最大可能是
A.一个密码代表多个氨基酸B.一个氨基酸可被多个密码编码C.密码的阅读既不能间断,也不能交叉D.一种tRNA可以识别mRNA的1~3种密码子遗传密码的连续性是指
药物营销的多渠道管理策略某企业有一个产品,是治疗ED(勃起功能障碍)的。由于这个产品也获准了在零售药店销售,这个产品的主要销售渠道就有三个:医院、专科诊所和零售药店。销售渠道多本来是件好事,可以扩容市场,但如果管理不善,也可能出现窜货和渠道间的恶
企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象。以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱,这是指()。
动机一目标激励模式的理论基础来源于()提出的期望理论。
随机试题
在濒危物种保护中,应维持种群数量在灭绝点以上。()
下列不符合电镜研究的组织块脱水要求的是
治疗鼻衄胃热炽盛证的最佳选方是
患儿,女,7岁。第一恒磨牙窝沟着色且能卡住探针,疑有龋坏。该儿童应选用什么样的预防治疗措施
方中君药与佐药配伍剂量比为6:1的方剂是
止泻宜煨用的药物是()
某工程项目的原施工进度双代号网络计划如图1所示。该工程总工期为18个月。在上述网络计划中,工作C、F、J三项工作均为土方工程,土方工程量分别为7000m3、10000m3、6
加拿大《汉和防务评论》杂志刊登题为“从国际装备展览看中国崛起”的文章。该刊主编平可夫结合切身体会,________了20年来中国代表团参加国际防务展的情况及外国同行对其的观感。这位以“中国通”________,也经常受到非议的军事观察家认为,中国军工实力快
1905年至1907年间,围绕中国究竟是采用革命手段还是改良方式这个问题,革命派与改良派展开了一场大论战。这场论战的主要内容包括
ConversationalSkillsPeoplewhousuallymakeusfeelcomfortableinconversationsaregoodtalkers.Andtheyhavesome-thin
最新回复
(
0
)