药物营销的多渠道管理策略 某企业有一个产品,是治疗ED(勃起功能障碍)的。由于这个产品也获准了在零售药店销售,这个产品的主要销售渠道就有三个:医院、专科诊所和零售药店。销售渠道多本来是件好事,可以扩容市场,但如果管理不善,也可能出现窜货和渠道间的恶

admin2000-06-14  48

问题 药物营销的多渠道管理策略
    某企业有一个产品,是治疗ED(勃起功能障碍)的。由于这个产品也获准了在零售药店销售,这个产品的主要销售渠道就有三个:医院、专科诊所和零售药店。销售渠道多本来是件好事,可以扩容市场,但如果管理不善,也可能出现窜货和渠道间的恶性竞争,最终导致整个市场的混乱。
    而这个企业巧妙地采用了不同的包装和价格管理策略,让三个渠道都非常通畅,并且没有出现窜货和恶性竞争。
    企业给零售药店提供的产品包装是2片,每盒50元;给医院提供的包装是4片,每盒72元;给专科诊所的包装是6片,每盒120元。同时价格也略有不同,药店的相对比较贵,专科诊所居中,医院的最便宜。
    问题:
该企业采用了哪些定价策略?谈谈你对这种定价的看法。

选项

答案该企业采用了差别定价策略。差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一,也称为歧视性定价(Pricediscrimination),是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。这种定价策略的优点:根据实际的需要和综合变化,可以随时做出调整和适应,最大限度地满足不同顾客的需求。缺点:可控因素少,变化信息大,各个环节需要尽快在第一时间确认和反馈综合出来,影响时效性。

解析
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