对于买方讨价还价能力,买方主要通过压价和对产品质量和服务质量的要求,来影响产业中现有企业的盈利。下列( )条件的买方可能具有较强的讨价还价能力。

admin2012-07-05 44

问题对于买方讨价还价能力,买方主要通过压价和对产品质量和服务质量的要求,来影响产业中现有企业的盈利。下列( )条件的买方可能具有较强的讨价还价能力。

选项 A、买方的总数较多,而单个买方的购买量较小
B、卖方产业由少量规模相对较大的企业组成
C、买方所购买的基本是一种标准化产品,并且同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D、卖方有实现前向一体化的能力,而买方也有实现后向一体化的能力

答案C

解析 A项买方的总数较少,而单个买方的购买量较大。B项卖方产业由大量相对规模较小的企业组成。D项买方有实现后一体化的能力,而卖方无法实现前向一体化。

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