销售活动分析程序正确的是( )。

admin2017-07-15  40

问题 销售活动分析程序正确的是(    )。

选项 A、收集分析资料,确定分析计划,研究分析资料,作出分析结论,编写分析报告
B、收集分析资料,研究分析资料,确定分析计划,作出分析结论,编写分析报告
C、确定分析计划,收集分析资料,研究分析资料,作出分析结论,编写分析报告
D、研究分析资料,确定分析计划,收集分析资料,作出分析结论,编写分析报告

答案C

解析 销售分析与评价作为销售工作重要一环,要有组织、有秩序地进行。因此,应遵循一定的程序,具体说来一般有以下几个步骤:第一步,确定分析计划;第二步,收集分析资料。分析资料是进行销售分析的重要依据;第三步,研究分析资料。资料收集要进行整理、分析和研究;第四步,作出分析结论。进行销售分析与评价主要是为了肯定成绩、总结经验、发现问题、吸取教训、挖掘潜力,制订最佳销售组合,实现更多的利润;第五步,写分析报告。销售分析报告是销售人员向销售主管部门、及有关领导汇报分析情况的全面书面资料。
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