2. 自考
  3. 有关BATNA，正确的是( )

有关BATNA，正确的是( )

admin2019-05-01  33
问题 有关BATNA，正确的是(    )
选项 A、意指“最佳方案”
B、决定了价格磋商的空间
C、是在达成协议的情况下谈判者将采取的行动
D、这个概念是由罗杰·费舍尔提出的
答案B
解析 BATNA这个概念是由罗杰·费舍尔和威廉·尤里在他们的著作《实现正确》中提出的，即最佳替代方案，是在谈判达不成协议的情形下谈判者将采取的行动。
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