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甲乙双方就一批电脑的交易价格进行谈判。目前该型号电脑的市场价格为5 600元每台。卖方甲认为自己的保修期长,产品品牌价值较高,所以开价为每台6 000元。问题: 乙方该如何应对?
甲乙双方就一批电脑的交易价格进行谈判。目前该型号电脑的市场价格为5 600元每台。卖方甲认为自己的保修期长,产品品牌价值较高,所以开价为每台6 000元。问题: 乙方该如何应对?
admin
2017-10-26
45
问题
甲乙双方就一批电脑的交易价格进行谈判。目前该型号电脑的市场价格为5 600元每台。卖方甲认为自己的保修期长,产品品牌价值较高,所以开价为每台6 000元。问题:
乙方该如何应对?
选项
答案
乙方首先应进行讨价,要求甲方对报价进行改善;其次,乙方应采用按比价还价和单项还价的方式进行还价;最后,乙方应确定自己的还价起点,即针对对方的目标价格,制定一个较低的又接近对方目标的价格进行还价。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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