首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
admin
2012-04-19
43
问题
试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
选项
答案
(1)了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等,这些因素共同构成一套谈判组合。(2)寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后,要求对问题,特别是关键问题作出明确的陈述与界定,理清问题的性质,以及该问题对整个谈判的成功会产生什么影响等。(3)确定具体目标。根据现象分析,应首先找出关键问题,找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标,然后视当时的环境变化,调整和修订原来的目标,或是对各种可能的目标进行分析,确定一个新目标。(4)形成假设性方法。根据谈判中不同问题的不同特点,逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析,突破常规限制,尽力探索出既能满足自己期望的目标,又能找出解决问题的方法。(5)深度分析和比较假设方法。在提出了假设性的解决方法后,要对少数比较可行的策略进行深入分析。依据“有效”、“可行”的要求,对这些方法进行分析、比较,权衡利弊,从中选择若干个比较满意的方法与途径。这要求谈判人员在决策理论的指导下,运用一系列定性与定量的分析方法,对假设方法进行深度分析,分析的标准是“有效”和“可行”。(6)形成具体的谈判策略。在进行深度分析得出结果的基础上,对拟定的谈判策略进行评价,得出最后结论;同时,还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法,根据谈判的进展情况,特别是已准确把握了对方的企图以后,就要考虑在什么时候提出己方的策略,并考虑以什么方式提出。(7)拟定行动计划草案。有了具体的谈判策略,紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项,把它们在时间、空问上安排好,并进行反馈控制和追踪决策。
解析
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/wq5fFFFM
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
商业计划书的基本内容不包括()
企业通过商业活动取得收入的模式是()
简述现代企业生产运营管理的新特点。
根据以合同形式确认的对产品质量、数量和交货期要求的订单,来设计、制造和装配产品的生产类型是()
简述国际化经营的战略类型。
“战略”原来是军事上的词汇,然而,从20世纪70年代开始,许多企业面对变化巨大的市场环境和激烈的竞争,将其引入到企业的生产经营实践中,并称其为“企业经营战咯”。从含义上讲,企业经营战略主要回答的企业重大问题不包括【】
理性决策模式强调决策要
关心对方,传达善意;理解对方,感情融通;求同存异,建立友谊的疏导方式是
简述人事争议仲裁的原则。
(2009年4月)聘任制公务员对人事争议仲裁裁决不服,可以提起诉讼,受理诉讼的机关是______。
随机试题
Chinese-AmericanstodayhavehigherincomesthanAmericansingeneral.One-fourthofall【36】Chinese-Americansareworkinginsci
判断生命价值的依据是
最常见的子宫肌瘤类型是
A.碘量法B.非水溶液滴定法C.高效液相色谱法D.毛细管电泳法E.气相色谱法VE含量测定方法采用()。
A、丹桂香颗粒B、香砂养胃丸C、六味安消胶囊D、气滞胃痛颗粒E、养胃舒颗粒有舒肝和胃功能的是()
AIMR由原来的( )合并而成,总部设在美国。
关于城镇土地使用税税收优惠的表述,不正确的是()。
“一手好字,被计算机给毁了。”请你谈谈对这句话的看法。
当今世界正处在大发展大变革大调整时期,和平、发展、合作的理念更加深入人心。世界多极化、经济全球化深入发展,各国经济相互依存日益加深,新兴市场国家和发展中国家快速成长,区域经济合作________,科技创新________新突破,国际经济秩序深刻变化。
无影灯效应:指通过诸多要素互相作用而形成的一种整体性机制,可把某问题的不完全或缺点部分减到最低限度,甚至消失,并最终使这一问题得到很好解决。下列不属于无影灯效应的是:
最新回复
(
0
)