为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

admin2022-03-30 36

问题为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

选项 A、剖析房地产市场行情
B、固化客户的最初需求
C、引导客户找出其真实需求
D、理解客户的购房动机
E、与客户交谈日常生活情况

答案C,E

解析本题考查的是客源信息开拓渠道知识点。客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。在了解客户购房需求时应注意以下几点：①不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择；②必须和客户建立良好的关系，在询问问题之前，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，通过日常的闲聊，与客户建立起信任关系，更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求；③客户的需求常常因为一些内外部因素的变化而引起变化，有时候在洽谈的过程中，客户的初始需求在房地产经纪人的沟通和引导下逐步发生变化，并找到客户自己真实需求；④明确认识到有很多客户对于自己的购房需求本身就没有任何明确的概念，遇到这样的客户，房地产经纪人就要引导客户，让客户明确他的真实需求；⑤不能完全固化于客户的最初要求，引导客户明确其真实需求及产生新的合理需求也具有很重要的意义。

转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/vPrhFFFM

本试题收录于：房地产经纪业务操作题库房地产经纪人分类

房地产经纪业务操作

房地产经纪人

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。

房地产经纪业务操作

房地产经纪人

对于可比性较差的房地产如再建工程等，也可采用市场法估价。()

通过平衡项目来达到的平衡只是()的最终平衡。

某房地产企业与某银行有长期的合同关系，但银行发生意外事件，不能及时给房地产企业贷款，使开发项目不能及时进行，以致造成损失。这种房地产开发经营风险属于()

按照《中华人民共和国城市房地产管理法》规定，国家实行房地产成交价格申报制度，房地产权利人转让房地产应当向()规定的部门如实申报成交价。

某企业于10年前以国家出租方式取得土地使用权，目前实际年租金为5万元，该租约还有10年到期，余期租金不变，据调查同类土地市场年租金为7万元，承租土地使用权还原率为8％，那么该企业承租土地使用权价格为()万元。

下列住宅小区，哪个升值潜力最大()。

采用成本逼近法评估住宅用地划拨土地使用权价格时，其土地成本应包括()。

已知某房地产总价为1000万元，综合还原率为7％，土地还原率为6％，建筑物还原率为8％，则该房地产所占的土地价格为()万元。

在存量房房源信息发布的渠道中，具有信息量大、便于查询、更新快、内容全面直观等优点的渠道是()。

房地产经纪人员按成交概率将房源信息分成不同等级的做法是()。

患者，男性，64岁，患良性前列腺增生，有进行性排尿困难1年余，解除尿潴留的首选方法是

企业以自己生产的产品赠送他人，由于会计核算时不作销售处理，因此不需缴纳增值税。()

行政支出包括()。

在短期内,刚开始随着产量的增加而增加的有()。

思考“利用红色可以做什么”，属于发散思维中的()

Whichchartshowsforeigntradethisyear?

WhatkindofprogramisDoctorLevydescribing?

Abullgrazesondrywheathusks(外皮)inLogan,Kansas,oneoftheregionshitbytherecorddroughtthathasaffectedmorethanh