在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有(　　　)。

admin2013-01-10 29

问题在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有(　　　)。

选项 A、试探法
B、比较法
C、正面套取法
D、结果比较法

答案A,B,C

解析无论是买主还是卖主，在谈判中都想摸清对方的真实底价，但底价是对方的机密，不可能明确告诉，这样就要依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，利用恰当的技法进行探测，可以采取试探法、正面套取法、比较法、交换条件法等手段进行测价。故ABC项正确，而D项结果比较法是表达成交意图时应注意的问题。

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