企业靠低价竞争抢走对手的订单,固然是业内人士所共知的,但其更深层的原因则是源于对手对“双重博弈”形势的误判。所谓“双重博弈”是每一家企业每天都在同时面临的两个相互交织的“斗争”:一是供应商与客户之间的讨价还价,即纵向交易博弈;二是向同一类客户提供产品和服务

admin2016-05-15  32

问题 企业靠低价竞争抢走对手的订单,固然是业内人士所共知的,但其更深层的原因则是源于对手对“双重博弈”形势的误判。所谓“双重博弈”是每一家企业每天都在同时面临的两个相互交织的“斗争”:一是供应商与客户之间的讨价还价,即纵向交易博弈;二是向同一类客户提供产品和服务的竞争者之间的进攻与防守,即横向交易博弈。而企业丢掉订单,恰恰就是没有认识到并把握住这两种博弈的关系。这段文字意在强调(    )。

选项 A、低价不是企业竞争力的重要部分
B、企业应该纵横兼顾,掌握“双重博弈”的平衡点
C、丢掉订单的原因是对“双重博弈”形势的误判
D、业内人士没有认识到企业丢掉订单的深层次原因

答案B

解析 通读文段,可知文段的中心词是“双重博弈”。因为在供应商与客户的讨价还价过程中,低价是企业竞争力的重要组成部分,所以A项错误;该文段意在说明企业应该认识到两种博弈的关系,并在竞争中灵活运用“双重博弈”,才可以获胜,故B项正确;C项说法过于片面,不能体现文段主旨;文中没有说业内人士是否认识到丢掉订单的深层次原因,因而D项是猜测,D项错误。综上分析,本题正确答案为B项。
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