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  3. 什么是集中化战略?其优势与风险各是什么?

什么是集中化战略?其优势与风险各是什么?

admin2019-06-22  10
问题 什么是集中化战略?其优势与风险各是什么?
选项
答案(1)集中化战略又称专一化战略、目标集聚战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。 (2)集中化战略优势： ①集中资源服务特定市场。 ②以特殊的服务范围来抵御竞争压力。 ③将目标集中于特定的细分市场，企业可以更好地调查研究与自己产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”。 (3)企业实施集中化战略，可能需要面对以下风险： ①产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用增加，使得采取集中化战略的企业成本优势被减弱。 ②由于企业全部力量和资源都投入到一种产品或服务的一个特定市场，当出现技术进步、替代品出现、价值观更新、消费偏好变化等情况时，目标市场与总体市场之间产品或服务的需求差别变小，企业原本赖以生存的集中化战略将不复存在。 ③以较宽市场为目标的竞争者采用同样的重点集中化战略，或者竞争对手从企业目标市场中找到可以再细分的市场，并以此为目标采用重点集中化战略，从而使原来使用重点集中化战略的企业无法生存。 ④在较宽范围经营的竞争对手与采取集中化战略的企业在成本上差异日益扩大，抵消了企业为目标市场服务的成本优势，或抵消了通过集中战略取得的产品差别化，导致集中化战略失败。
解析
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