出版物滞销期营销策略的核心是( )。

admin2021-03-25 35

问题出版物滞销期营销策略的核心是( )。

选项 A、加大宣传力度，支持发行渠道进行现场促销
B、紧抓市场，采取各种措施吸引更多的消费者选购
C、通过加强售后服务，激发消费者的购买动机
D、把滞销出版物从流通过程中撤离出来，将营销资源转移到其他出版物上

答案D

解析出版物产品生命周期由投放期、成长期、饱和期和滞销期构成。其中，滞销期是指出版物销量急剧下降，只有少数消费者购买甚至无人购买的时期。滞销期营销策略的核心是撤退，即把滞销出版物从流通过程中撤离出来。若某一出版物进入了滞销期，就要主动地结束这一出版物的市场寿命，把营销资源转移到其他出版物上。A、B两项属于投放期的营销策略。成长期是指出版物产品逐步为消费者所接受，销量迅速增长的时期。出版单位要紧紧抓住成长期，不断扩大市场，吸引更多的消费者选购出版物，把出版物销售不断推向新的高峰。同时，要在销售出现回落的时候，集中力量加大宣传力度，推动新一轮销售高峰。C项属于饱和期的营销策略。饱和期是指出版物产品经过较快的销售增长之后，销量已达顶点，市场需求逐渐趋向饱和的时期。饱和期要特别关注出版物销售信息及消费者的反馈意见，通过加强售后服务，激发消费者的购买动机。

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