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  3. 在销售收入管理中主要应考虑的影响因素有哪些?

在销售收入管理中主要应考虑的影响因素有哪些?

admin2012-08-05  25
问题 在销售收入管理中主要应考虑的影响因素有哪些?
选项
答案(1)价格与销售量。 这是影响销售收入的最主要因素，销售收入实际上就是销售产品或劳务的数量与价格的乘积，因此这两个因素直接影响着销售收入的实现。 (2)销售退回。 销售退回是指在产品已经销售、销售收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。销售退回是销售收入的抵减项目，应当冲减当期的销售收入。 (3)销售折扣。 销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。销售折扣虽然也冲减销售收入，但是与销售退回相比，销售折扣是企业的一种主动行为，它往往是出于提高市场占有份额，增加销售收入的目的。销售折扣按折扣方式可分为现金折扣和商业折扣。 (4)销售折让。 销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。销售折让也应冲减当期的销售收入。
解析
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