直到四个月前，美国人大卫成为ABB公司比利时子公司(主营加热器)销售经理……30年的工作使大卫自信对加热器很了解。但他对ABB其他的能源分部提供的产品知之甚少。他招聘了大量的比利时人员从事销售。但后来他发现在不同的时候有很多竞争对手的比利时的推销员找上门其

admin2010-03-21 22

问题直到四个月前，美国人大卫成为ABB公司比利时子公司(主营加热器)销售经理……30年的工作使大卫自信对加热器很了解。但他对ABB其他的能源分部提供的产品知之甚少。他招聘了大量的比利时人员从事销售。但后来他发现在不同的时候有很多竞争对手的比利时的推销员找上门其向他们推荐产品。ABB的老板意识到这样进行推销效果太差。因此，大卫与其他27名推销员一道接受了新的工作。他的信条是：与客户保持良好的关系，把能帮助他们提高生产效率的产品卖给他们。他说：“我的工作是让客户能更容易地与我们做生意。当他们遇到麻烦时，我告诉他们该找ABB的哪个部门。ABB能源分部的总裁说：如果你想成为一家由顾客的需求推动的公司，你必须根据购买者来组织你的销售人员，而不是根据你的产品。
阅读案例后，请回答下列问题：
案例中大卫选择比利时本国人担任销售人员有何优缺点?

选项

答案启用业务所在国人员的好处是： ①当地人员了解本国市场，对市场的敏感性较强，没有语言、风俗习惯和文化障碍，熟悉当地的政治和法律，而且在当地可能有重要的人事业务关系； ②当地人员工资比本国低。缺点：公司总部和各分公司的信息沟通有问题，挑选培训困难。

解析

转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/qNzfFFFM

本试题收录于：国际市场营销学题库经管类分类

国际市场营销学

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

国际市场营销学

经管类

销售预算的计算公式为()

在利率为10％的条件下，1至3年期的复利现值系数分别为0．909、0．826、0．751，则3年期的年金现值系数是()

一项500万元的借款，借款期5年，年利率为8%，若每半年复利一次，计算年实际利率与名义利率的差额。

某人决定在未来5年内每年年初存入银行1000元(共存5次)，年利率为2％，则在第5年年末能一次性取出的款项额计算正确的是【】

某大学决定建立科研奖金，现准备存入一笔现金，预计以后无限期地在每年年末支取利息20000元用来发放奖金。假定存款年利率为10%，现在应存入【】

抽样方法中，能够保证各类样本的比例、样本代表性强的非随机抽样方法是()

简述产品包装的功能。

简述提高工作效率的途径。

下列Hb与O2结合的特征，哪个描述是不正确的

下列哪项是肾病综合征最基本的表现

对附生效期限的合同而言，在期限到来之前()。

银行贷款的程序不包括(　　)。

机动车停车设施的设计原则为()。

下列不属于个人贷款定价的影响因素的是()。

唐律规定，下列情形不适用自首的有()。

Applicants______passthefirsttestwillbecontactedforapanelinterview,whichwillbeconductedbythecompany’sexecutives

国际市场营销学

经管类

销售预算的计算公式为()

在利率为10％的条件下，1至3年期的复利现值系数分别为0．909、0．826、0．751，则3年期的年金现值系数是()

一项500万元的借款，借款期5年，年利率为8%，若每半年复利一次，计算年实际利率与名义利率的差额。

某人决定在未来5年内每年年初存入银行1000元(共存5次)，年利率为2％，则在第5年年末能一次性取出的款项额计算正确的是【】

某大学决定建立科研奖金，现准备存入一笔现金，预计以后无限期地在每年年末支取利息20000元用来发放奖金。假定存款年利率为10%，现在应存入【】

抽样方法中，能够保证各类样本的比例、样本代表性强的非随机抽样方法是()

简述产品包装的功能。

简述提高工作效率的途径。

下列Hb与O2结合的特征，哪个描述是不正确的

下列哪项是肾病综合征最基本的表现

对附生效期限的合同而言，在期限到来之前()。

银行贷款的程序不包括( )。

机动车停车设施的设计原则为()。

下列不属于个人贷款定价的影响因素的是()。

唐律规定，下列情形不适用自首的有()。

Applicants______passthefirsttestwillbecontactedforapanelinterview,whichwillbeconductedbythecompany’sexecutives

银行贷款的程序不包括(　　)。