简述谈判对手分析的基本内容。

admin2019-06-01 27

问题简述谈判对手分析的基本内容。

选项

答案(1)分析本企业有哪些潜在的合作对象。 (2)分析各个潜在对象的状况，包括各个潜在的合作对象希望通过谈判得以满足的利益和需要、对方的资信状况、对方的市场地位等。 (3)在选择出合适的合作对象的基础上，分析对方企业内部的决策权限，判断具体的谈判人员的谈判权限，分析其谈判的思维特征。

解析

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谈判与推销技巧

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