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购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在( )。
购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在( )。
admin
2022-03-30
18
问题
购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在( )。
选项
A、客户更关注写字楼的形象
B、写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
C、具有自用兼顾投资的心理特征
D、购买决策更加理性
E、对写字楼产品引荐配置在节能、提升效率等方面的性能关注较少
答案
A,B,C,D
解析
本题考查的是写字楼项目的销售执行知识点。购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在以下几个方面：①客户更关注写字楼的形象；②写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求，对到达机场、火车站、港口的时间比较关注。考虑到企业长期运营的费用问题，写字楼客户对于写字楼产品引荐配置在节能、提升效率等方面的性能与效果较为关注；③具有自用兼顾投资的心理特征；④购买决策更加理性；⑤后续使用成本的核算，如物业、停车、水电、网络等。
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房地产经纪业务操作题库房地产经纪人分类
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