试述犹太商人的谈判风格、礼仪及禁忌。

admin2019-07-10 36

问题试述犹太商人的谈判风格、礼仪及禁忌。

选项

答案(1)犹太人的经商之道令人叹为观止。他们认为：男人赚钱，女人花钱。要做生意，就必须在女人身上动脑筋。 (2)认为如果不经营与女人有关的生意，那么第二条最佳生财之道就是做与“吃”有关的生意。 (3)犹太人的关系网广泛而且坚固，他们对外团结一致并善于利用关系网查询谈判对方的情况，对于不守信誉的行为不会宽容。如果他们发现对方曾在与其他人做生意时表现出种种令他们无法接受的行为，他们就会拒绝继续谈判，即使以前的谈判进展顺利也一样。 (4)犹太人非常精明，并且交易条件比较苛刻，很难讨价还价。他们在谈判中不会轻易接受对方的条件，对于价格简直是锱铢必较。他们对协议条款总是字斟句酌，毫不马虎，千方百计地让措辞有利于自己，以便万一市场行情变化，他们可以作出有利于自己的解释或寻找漏洞而拒绝履行合同。 (5)犹太人在洽谈商务时友好而坦诚。刚见面会谈，他们会笑容可掬地向对方问候。在谈判过程中，他们从不含糊其辞，如果他们觉得对方的建议无法接受，就会明白告诉对方“不能接受”，如果还有商量的余地，犹太人也会坦率地告诉对方。在双方发生争议时，犹太人的态度会非常认真和诚恳，但不会轻易承认自己有失误的地方。除非对方刨根问底，找出确实的证据，他们才会为自己的失误承担责任。 (6)犹太商人善变，并以此控制对方的心理。在洽谈中，他们有时会为了某些条件与对方争得面红耳赤，而过后不久，他们又会面带笑容地主动向你问好。如果对方的心理承受能力不够强，他们就很容易抓住对方的心理，及时控制主动权，向对手发起连连进攻。

解析

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