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  3. 下列关于供应者讨价还价能力的描述中，不正确的是( )。

下列关于供应者讨价还价能力的描述中，不正确的是( )。

admin2017-03-02  16
问题 下列关于供应者讨价还价能力的描述中，不正确的是(    )。
选项 A、供应者所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售时供应者讨价还价能力强
B、供应者的产品对于客户的生产业务很重要时供应者讨价还价能力强
C、购买者转换其他供应商购买的成本较高时购买者讨价还价的能力强
D、供应者能够直接销售产品并与企业抢占市场时供应者讨价还价能力强
答案C
解析 购买者转换其他供应者购买的成本较高时购买者讨价还价能力小，所以选项C的说法错误。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：(1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。(2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。反之如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。(3)纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。(4)信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。
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