生产者可以借助哪些力量来赢得中间商的合作?

admin2018-04-27 23

问题生产者可以借助哪些力量来赢得中间商的合作?

选项

答案生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些势力包括： (1)强制力。强制力是指生产者对不合作(如顾客服务差、未实现销售目标、窜货等)的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。 (2)奖赏力。奖赏力是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。 (3)法定力。法定力是指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。 (4)专长力。专长力是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。 (5)感召力。感召力是指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。一般情况下，生产者都注重运用感召力、专长力、法定力和奖赏力，尽量避免使用强制力。这样往往能收到理想的效果。

解析

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工商管理学科综合水平

同等学力

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