首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
伴随着国内房地产和基建市场规模的逐步扩大,以SBS/APP改性沥青卷材为主导的新型建筑防水材料市场在未来仍有较大的增长空间。但由于该行业技术和资金壁垒低,使 得行业集中度很低,前10家企业销售占比不到10%。激烈的市场竞争也造成企业难以进一步提升毛利率,业
伴随着国内房地产和基建市场规模的逐步扩大,以SBS/APP改性沥青卷材为主导的新型建筑防水材料市场在未来仍有较大的增长空间。但由于该行业技术和资金壁垒低,使 得行业集中度很低,前10家企业销售占比不到10%。激烈的市场竞争也造成企业难以进一步提升毛利率,业
admin
2023-02-10
33
问题
伴随着国内房地产和基建市场规模的逐步扩大,以SBS/APP改性沥青卷材为主导的新型建筑防水材料市场在未来仍有较大的增长空间。但由于该行业技术和资金壁垒低,使
得行业集中度很低,前10家企业销售占比不到10%。激烈的市场竞争也造成企业难以进一步提升毛利率,业绩增长更多依靠销量的提升。
甲公司属于建筑防水材料行业,是一家集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一体的专业化建筑防水系统供应商。防水卷材和防水涂料产能分别为1500万平方米/年和1.5万吨/年,在2005~2007年连续三年位列中国建筑防水材料行业销售额第一名(市场占有率为2.49%)。在全球金融危机的背景下,公司依靠自身力量,走内生增长的道路。抓住国家实施积极财政政策的机遇,及时调整战略,加大了在基础设施领域的市场开拓力度,并有针对性地开发新产品,拓展新的市场领域,目前在高速铁路、地铁等领域均取得较高的市场占有率;公司针对重点客户实施专业系统服务,近年与深圳万科地产、上海大华地产等国内知名地产商签订了战略采购协议。员工队伍也大幅度得到了扩充,夯实了企业发展基础。
该公司产品销售主要集中于北京(44.04%)和上海(24.01%)地区,受区域市场影响明显。同时,公司不断强化研发实力,成了产业的“先驱者”,公司技术中心被国家发改委等五部委认定为“国家认定企业技术中心”,北京工程公司、上海技术公司均被认定为“国家高新技术企业”。国家认定企业技术中心获得通过后,企业的资质建设基本完备;研发工作取得了重大突破,新产品层出不穷。
2009年,北京市本土区域市场进一步稳固,北京市场占有率达到15%左右;同时渠道销售市场取得同比90%以上的增长。2009年公司品牌知名度和美誉度进一步提高,市场版图得到了大力扩张。
该业绩的取得不仅在于公司产品具备质量和品牌的优势,更在于公司采用了工程(承揽工程,使用自己的产品)与销售(直接销售产品)相结合的市场策略。参建的奥运、世博等工程项目不仅提升了公司的品牌地位,也有效地拉动了公司的产品销售。为实现更大规模的扩张,未来公司会加快分销渠道建设,增强产品的市场渗透性。
近年来公司综合毛利率维持在26%一28%的水平。毛利率的相对稳定一方面在于公司的单位产品价格低,原材料成本压力相对不明显;另一方面在于公司产品对外销售规模所占的市场份额高,公司凭借品牌影响力能取得一定的定价权。公司的期间费用比率相对稳定,非经常性损益占比很小,业绩的干扰因素相对较少。作为一个轻资产的企业(固定资产占比14.72%),适当的产能扩张不会影响盈利能力,但扩张带来的应收账款增加问题则会对业绩造成潜在的影响。
2010年伊始,国家针对宏观经济的走势,相继出台了一系列调控房地产市场的政策,这对该公司的经营会带来明显的影响。同时,国家抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法依规建设自用住房,这个政策的出台也给该公司带来了一定机会。公司与某一大型建材零售企业签署了长期合作协议,通过该零售企业覆盖全国的零售网络进行农村市场的渗透,甲公司则提供售后服务。
要求:
简要分析甲公司与大型建材零售企业合作的类型(如能细分,则需要细分),并简要分析在企业发展过程中采用该种类型的动因。
选项
答案
甲公司与大型建材零售企业合作的类型属于战略联盟。由于甲公司是通过该零售企业覆盖全国的零售网络进行农村市场的渗透,甲公司提供售后服务,因此属于战略联盟中的功能性协议,具体为生产营销协议(通过制定协议,共同生产和销售某一产品)。 企业战略联盟形成的动因主要包括:①促进技术创新;②避免经营风险;③避免或减少竞争;④实现资源互补;⑤开拓新的市场;⑥降低协调成本。
解析
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/mIGiFFFM
本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
相关试题推荐
某基金采用市场中性策略,运用沪深300股指期货主要对冲的风险类型是()。
某日,A银行在银行间债券市场做了一笔质押式正回购,融入资金1000万元,回购率5%,实际占款天数73天。到期结算日时,A银行应向逆回购方支付的金额为()万元。
一般来说,信用利差出现变化一般发生在经济周期发生转换()。
在国内债券市场刚刚起步的阶段,债券投资者以()为主体。
按照目前全球投资业绩标准(GIPS)的要求,以下有关组合群收益的计算正确的说法是()。
关于贝塔系数,以下说法正确的是()。
基金公司在基本管理制度的基础上,对部门的主要职责、岗位设置、岗位责任、操作守则等进行具体说明的是()。
某基金经理与某券商负责人为同学关系,在以下业务中违反客户至上原则的是()。
关于基金管理公司董事会应履行的风险管理职责,以下表述错误的是()。
随机试题
ThePositiveEffectsofOwningaDogonChildrenDogsarethebestfriendofchildren.Thedogandthechildteacheachothe
以下行为可以视为重婚罪的是()
A、年轻恒牙早期急性牙髓炎B、年轻恒牙牙髓充血C、年轻恒牙晚期牙髓炎D、乳牙牙髓坏死E、年轻恒牙根尖周病下列治疗适用于活髓切断术
A.内庭B.中脘C.神阙D.太冲E.脾俞、太白
浅埋暗挖法的工艺流程和技术要求,主要是针对()而形成的。
()是有一定人数参加,行为没有法定依据,对企业的生产经营及社会秩序产生一定影响的事件。
下列命题中属于客观唯心主义的是()。
当前和今后一个时期,国际局势发展的基本态势是()
设f(x)在x=1处一阶连续可导,且f′(1)=-2,则________.
Peoplewantactiononnoise,arecentpublicmeetinginBrisbaneshowed.Somewanttechnicalimprovementssuchasquieterairco
最新回复
(
0
)