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  3. 某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。 (1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，2006～2012年空调销售量和平均价格见表6－1，预计到2013年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区2013年的空调销售量。 (2)该家

某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。 (1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，2006～2012年空调销售量和平均价格见表6－1，预计到2013年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区2013年的空调销售量。 (2)该家

admin2014-08-14  29
问题 某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。
(1)对其空调主要销售地区进行了市场调查，2006～2012年空调销售量和平均价格见表6－1，预计到2013年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区2013年的空调销售量。
   
(2)该家电生产企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务，各产品在行业市场份额分别为12．5％、14．28％、25％、50％和16．67％。鉴于上述情况，该公司为了制定今后的发展战略，对行业吸引力分析后，得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4．36、2．86、4．13、3．14和1．67；运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析，得到计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为4．28、3．32、3．12、1．84和4．13。需要对该企业的发展战略进行研究。
【问题】
试对该企业进行通用矩阵分析，并对该企业进行战略规划。
选项
答案由该企业计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值及行业吸引力分值，得通用矩阵如下图所示，其中A代表计算机，B代表洗衣机，C代表手机，D代表空调，E代表冰箱。 [*] 由上图可知，该企业计算机的企业实力和行业吸引力均较强，其市场份额为12．5％；洗衣机的企业实力和行业吸引力均中等，其市场份额为14．28％；手机的企业实力中等，但具有较强的行业吸引力．其市场份额为25％；空调的行业吸引力中等，企业实力较弱，但其市场份额为50％；冰箱的企业实力较强，但行业吸引力较低，其市场份额为16．67％。据此分析得出，该企业对计算机、手机应采取积极的投资发展战略、择优重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力；对洗衣机、冰箱可采取区别对待战略、适当盈利策略；对空调应采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。
解析
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