下列关于市场细分策略的说法，不正确的是( )。

admin2011-04-27 21

问题下列关于市场细分策略的说法，不正确的是( )。

选项 A、采用集中策略时，只选择一个子市场作为目标市场
B、相对差异性策略，集中策略风险较小
C、相对集中策略，差异性策略成本费用较高
D、中小银行适合采用集中策略，大中型银行适合采用差异性策略

答案B

解析市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。集中策略是把某种产品的总市场按照一定标准细分为若干个子市场后，从中选择一个子市场作为目标市场，针对这一目标市场，只设计一种营销组合，集中人力、物力和财力投入到这一目标市场。这一方法通常适用于资源不多的中小银行。而差异性策略是指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分成若干个子市场后，从中选取两个或两个以上子市场作为自己的目标市场，并分别为每一个目标市场设计一个专门的营销组合。差异性策略风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。其缺点是成本费用较高，所以这种策略一般为大中型银行所采用。故选B。

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个人贷款

初级银行业专业人员职业资格

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