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  3. 文化对谈判行为的影响有哪些?

文化对谈判行为的影响有哪些?

admin2019-07-10  36
问题 文化对谈判行为的影响有哪些?
选项
答案(1)文化对谈判利益和优先事项的影响：每一个谈判者都有利益和优先事项，利益是构成谈判立场的基础，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性。 (2)文化对谈判行为的影响：文化与行为是相互联系的，文化从总体上对行为进行约束和界定，同时，文化也成为解释谈判者行为的依据，存在于某一特定文化范畴中的谈判者，其行为具有了一定的可预知性的。 ①文化对谈判策略运用的影响：任何谈判行为都是有策略的，谈判者行为是包含策略的行为而且谈判者策略运用是以文化为基础的 ②文化与谈判决策权限：谈判的重要准则之一是要和拥有相当决策权限的人谈判，至少也必须是与能够积极影响有关决策的人员谈判，谈判的决策权限和影响力要受到文化中的权力构造方式——意识形态、政治和法律制度及其社会规范的影响。 ③文化对谈判风格的影响：文化不仅决定着谈判者的伦理道德规范，而且影响着谈判者的思维方式和个性行为，从而使不同文化背景的谈判者形成风格迥异的谈判风格。 (3)文化对谈判沟通过程的影响：在跨文化谈判沟通中，谈判者的思维方式、价值观念、语言、态度及行为都打上各自文化的烙印，从而导致谈判沟通的复杂化。 (4)文化与谈判行为的复杂联系：在理解文化与谈判行为的关系时，需要注意的是文化与谈判者策略行为之间的联系是复杂的，即文化与谈判策略行为之间的联系并非是直接的、明确的相互对应。
解析
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