VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务,在专用的电话上可以采用IP网络。以VoIP模式进行通话,是一种较便宜的跨地区电话联系方式,适用于个人、家庭或商业机构用户。支持这一技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络。在发达国家A国(

admin2022-02-14  33

问题 VoIP是一种利用区域或互联网进行交换话音信号的技术服务,在专用的电话上可以采用IP网络。以VoIP模式进行通话,是一种较便宜的跨地区电话联系方式,适用于个人、家庭或商业机构用户。支持这一技术服务的首要条件就是一个稳定的网络环境和宽带网络。在发达国家A国(其使用货币为“索拉”)已经蓬勃发展多年,VoIP已被A国的大多数个人、家庭和商业机构普遍采用。A国市场上现有三家提供有关服务的运营商。正通电视是其中一家电视运营商,在A国使用其VoIP技术及设备服务的用户群组包括个人、家庭用户和设于A国的大型商业机构(主要是跨国企业)。在2011年,VoIP个人、家庭用户超过2000万户,市场份额达62%,而商业企业的大型商业机构更达120万家,市场份额达68%。正通电视针对全国不同地区不同用途的用户推出了14种套餐,但收费模式均以包月方式计算。例如,针对个人、家庭新用户使用综合计划(包括宽带上网+VoIP+电视)的包月费用为400索拉,同一计划的现有宽带客户包月为330索拉。对于商业用途的客户就只有宽带和VoIP服务,且收费相对高。正通电视最大的优势就是用户能够在一家服务供应商获得视频、数据和话音服务。这不仅方便消费者.也减少了用户流失率。正通电视管理层正考虑进一步开拓海外市场。业务发展部总监黄羽建议可以与B国当地的电信运营商合作,设立联营公司以方便打进B国市场,开发VoIP的语音业务,并以本地模式运作。而在B国的最大电信运营商优越电信也正计划开发VoIP这种技术服务及相关设备,在国内开展商机。优越电信现时的核心业务是提供宽带和流动电话服务。
要求:
简要说明正通电视考虑开拓海外市场所属的发展战略类别(包含利用产品市场战略组合矩阵作的细分类别)。

选项

答案正通电视正考虑的发展战略是利用现有的技术及设备服务,强化竞争地位的战略,这属于密集型战略。根据产品市场战略组合矩阵,这是一个密集型战略中的市场开发战略。

解析
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