首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述谈判组织的构成原则及谈判班子的组织结构。
试述谈判组织的构成原则及谈判班子的组织结构。
admin
2012-04-19
58
问题
试述谈判组织的构成原则及谈判班子的组织结构。
选项
答案
(1)谈判组织的构成原则。①根据谈判对象确定组织规模。如何确定谈判队伍的具体人数,并没有统一的模式。一般商品的交易谈判只需三四个人。如果谈判涉及项目多、内容复杂,则可分为若干项目小组进行谈判,适当增加人员,但最多不应超过8人。②谈判人员赋予法人或法人代表资格。经济谈判是一种手段,目的是要达成协议,签订符合双方利益要求的合同或协议。整个谈判和协议签订的过程,都是依据一定的法律程序进行的。③谈判人员应层次分明。在谈判过程中,往往会涉及许多专业性知识,仅靠一个小组负责人是难以胜任的。选择谈判人员时,既要有掌握全面情况的企业经营者,还应当考虑各种专业知识的需要,考虑人员的层次结构,而且一定要分工明确。④组成谈判队伍时要贯彻节约原则。一支谈判队伍,从参加谈判直到协议达成的整个过程,必然要支出一定费用,其中很多费用甚至需要支付外汇。在组织谈判小组时,要充分考虑到这一点,以节省谈判费用支出。(2)谈判班子的组织结构。①技术人员。熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态的技术员、工程师或总工程师,在谈判中可负责对有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判,也可与商务人员紧密配合,为价格决策作技术参谋。②商务人员。商务人员由熟悉贸易惯例和价格谈判条件,了解交易行情的有经验的业务员或厂长、经理担任。③法律人员。法律人员包括律师或学习经济、法律专业知识的人员,通常由特聘律师、企业法律顾问或熟悉有关法律规定的人员担任。④财务人员。财务人员由熟悉成本情况、支付方式及金融知识,具有较强的财务核算能力的会计人员担任。⑤翻译人员。翻译人员由熟悉外语和有关知识,善于与别人紧密配合,工作积极,纪律性强的人员担任。⑥谈判领导人员。企业委派专门人员,或者是从上述人员中选择合适者担任。⑦记录人员。一般由上述各类人员中的某人兼任,也可委派专人担任。
解析
转载请注明原文地址:https://jikaoti.com/ti/e65fFFFM
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
各种资本的价值构成及其比例关系是()
简述企业的构成要素。
铁路、自来水、电力等行业一般采用的公司类型是()
某企业根据特定招投标项目成立了项目组,组长由公司委派,成员来自企业的研发、采购、质检等各职能部门。该项目组的组织结构属于()
20世纪70年代初,日本丰田汽车制造公司为了克服大量流水线生产的局限性,率先采用了一种生产运作管理方式,以便能够实行多品种、小批量生产,满足顾客对产品种类、型号和颜色的多样化需求,并保证及时交货。这种生产运作方式指的是()
由日本质量管理专家石川馨最初提出使用的质量管理统计方法是【】
某仓储企业按管理重点、照顾一般的原则,对不同类型的物资采取不同的库存控制方法,该方法是【】
谈判的全过程主要包括
被日本人誉为“点金术”的创造性思维方法是【】
随机试题
编写如下程序:PrivateSubCommand1_Click()DimxAsInteger,YAsIntegerx=InputBox(“输入第一个数”)Y=InputBox(“输入第二个数”)Cal
衣原体诊断不包括下列哪项
女性,18岁,甲状腺弥漫性肿大,无突眼,甲状腺摄碘试验:2小时25%,24小时50%。清晨空腹测定脉搏70次/分,血压16/10kPa(120/80mmHg),SPECT检查甲状腺无结节,最可能的诊断是
切面韧皮部有红棕色至黑棕色分泌物,与木质部相间排列呈数个同心性椭圆形环或偏心性半圆形环的药材是()。
电力系统中,330kV并联电抗器的容量和台数选择,下列因素中可不考虑的是()。
有关可靠性与设计方法的说法,下列()项是正确的。
债贷组合遵循的模式是()。Ⅰ.融资统一规划Ⅱ.信贷隔离授信Ⅲ.动态长效监控Ⅳ.全程风险管理
对于有专利保护的新产品,企业在其导入期应选择的价格策略为()。
如何看待学前期独生子女社会性发展?
Thesentence"...governmentofthepeople,bythepeople,forthepeople,shallnotperishfromtheearth"comesfrom
最新回复
(
0
)