试述谈判准备过程及其在谈判价值链中的地位与作用。

admin2017-10-26 18

问题试述谈判准备过程及其在谈判价值链中的地位与作用。

选项

答案当双方决定谈判却未坐到谈判桌前时，他们所做的主要工作就是收集信息、分析和选择谈判团队以及对谈判进行计划，我们将这一阶段的诸多活动称为谈判准备活动。在所展开的谈判价值链中，谈判准备作为区别于其他谈判活动的一个环节，是完整谈判过程中必不可少的组成部分，从而在谈判利益实现中起着重要作用。进一步而言，谈判准备过程同样也可以再细分为处于过程之中的若干具体的活动。其中每一方面的活动都是进行充分而有效的谈判准备所必不可少的组成部分。由此，我们可以建立起一个充分展开的谈判价值链。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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现代行政管理的特征是

是美国近年来最为流行的行政学派，以和为代表，在中首先提出的。

________是行政组织维持生存和开展活动的财力基础。

从行政组织职能作用的性质来看，政府职能由、为主向、的方向转变。

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处于行政组织界线之内的有关组织行为的一系列法规、规章的总和，指的是()

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“要深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于()

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从行政组织职能作用的性质来看，政府职能由、为主向、的方向转变。

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