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  3. 市场渗透战略是指企业通过更强的市场营销手段，提高现有产品或服务的市场份额的战略，该战略主要适用的情况包括( )。

市场渗透战略是指企业通过更强的市场营销手段，提高现有产品或服务的市场份额的战略，该战略主要适用的情况包括( )。

admin2021-10-13  28
问题 市场渗透战略是指企业通过更强的市场营销手段，提高现有产品或服务的市场份额的战略，该战略主要适用的情况包括(    )。
选项 A、当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时
B、企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势
C、企业在现有经营领域十分成功
D、企业决定将利益局限在现有产品和市场领域
答案A,B,D
解析 本题考核市场渗透的相关内容。市场渗透战略主要适用于以下几种情况：
  (1)当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时，企业要进入该市场可能会比较容易，那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。
  (2)如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。
  (3)如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。
  (4)企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。
  (5)市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。选项C属于市场开发战略适用的情况。
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