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  3. 阅读以下说明，回答问题1至问题4，将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 国外有一个名不见经传的葡萄酒品牌，通过博客，进行了一次成功的营销，使得其产品迅速扩大了销量和知名度。 约翰在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园创建了A葡萄酒公司

阅读以下说明，回答问题1至问题4，将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 国外有一个名不见经传的葡萄酒品牌，通过博客，进行了一次成功的营销，使得其产品迅速扩大了销量和知名度。 约翰在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园创建了A葡萄酒公司

admin2017-11-27  27
问题 阅读以下说明，回答问题1至问题4，将解答填入答题纸的对应栏内。
【说明】
    国外有一个名不见经传的葡萄酒品牌，通过博客，进行了一次成功的营销，使得其产品迅速扩大了销量和知名度。
    约翰在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园创建了A葡萄酒公司，这是一家小葡萄酒厂，其产品是“B”牌葡萄酒，该葡萄酒在英国的多家商场销售。
    “新西兰有最好的白葡萄酒酿造技术，南非的葡萄品质较高”，A公司宣称它的葡萄酒是这两者的结合。约翰深信这里肥沃的土壤一定能生产出好酒，但不久A公司就陷入了困境，作为一家新成立的小公司，面临与所有小公司一样的问题，资金少、资源缺乏、知名度低，加上酒厂的位置偏僻，他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢?这令约翰很苦恼。
    他们想宣传，但是却没有钱投放任何形式的广告。所谓穷则思变，有时候没钱不一定是坏事，因为在没钱的情况下，就会逼得你去求变，去想办法。
    A公司终于想出了一个好办法，就是通过博客营销来扩大产品知名度，打开销售局面。
    首先，A公司在某知名网站博客系统中注册账号，定期发布产品信息。另外，在网络上发布了一条消息，宣传要免费送葡萄酒，任何人只要满足以下3个条件，都可以免费申领。这3个条件是：
    1．已到法定饮酒年龄；
    2．住在英国，爱尔兰或法国；
    3．此前至少3个月内一直写博客。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。
消息发布后，反响强烈，报名踊跃，一周之内，便送出150瓶酒。而A公司在送酒的同时，还顺便附带了一个小小的请求，他们非常真诚地恳求对方能够在品尝完美酒后，写一写体验和感受。当然，这个要求不是必须的，你可以写，也可以不写；可以说好话，也可以说坏话。
    在这个活动开始前，网络搜索不到任何关于A公司的信息。而一个月后，在网络上搜索A公司的相关信息有500条结果；4个月后，变成了2万条结果。专家估计有30万人通过博客知道了这家公司，而A公司的销售局面也快速打开，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍，而这项活动产生的滞后效应还很难具体估量。
A葡萄酒公司利用博客开展营销，充分发挥了博客  (1)  的作用，这是博客营销的基础。另外针对A公司缺资金、知名度低及位置偏僻的现状，利用博客(2)、(3)、(4) 、(5) 的特点开展营销，使得自己的产品迅速扩大了销量和知名度。
    (1)～(5)的备选答案：
    A．博客文章可以说是一种公关方式，需借助于公关公司和其他媒体
    B．博客文章可信度高    C．博客传播不需要直接费用
    D．传递网络营销信息    E．博客文章内容题材往往比较严肃
    F．博客文章企业不可自行操作    G．博客文章内容题材和发布方式灵活
    H．信息量大，表现形式灵活
选项
答案(1)D或传递网络营销信息 (2)B或博客文章可信度高 (3)C或博客传播不需要直接费用 (4)G或博客文章内容题材和发布方式灵活 (5)H或信息量大，表现形式灵活
解析 博客是一个信息发布和传递的工具，博客发挥着传递网络营销信息的作用，这是博客营销的基础。其具有以下特点：
    (1)博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。由于博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。
    (2)博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。
    (3)博客的信息量更大，表现形式灵活。
    (4)博客文章更正式，可信度更高。
    另外博客文章在一定意义上可以说是一种公关方式，只是这种公关方式完全是由企业自行操作的，而无需借助于公关公司和其他媒体。
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