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试述对国外推销人员的管理包括哪些方面?

admin2011-03-07  12
问题 试述对国外推销人员的管理包括哪些方面?
选项
答案人员推销是指企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，达到促销的目的。 (1)推销人员的招聘与选拔。企业应派熟悉当地情况的人去当地招聘推销员。企业还可以从本国派出人员或聘用第三国的推销人员，他们还必须要有较强的文化适应能力。 (2)推销人员的培训。对招聘来的人员进行培训，应根据人员来源的不同，培训内容有所侧重。 (3)推销人员的激励与报酬。一种最基本的激励方法就是给予他们较高的报酬，报酬的形式可以是工资、佣金或奖金，或是混合方式。 (4)推销人员的监督与评估。由于推销人员的工作直接关系到企业在各国的销售和利益，因此必须实行监督与控制。
解析
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