影响销售渠道选择的因素有( )。[2011年11月二级真题]

admin2019-07-25 40

问题影响销售渠道选择的因素有( )。[2011年11月二级真题]

选项 A、产品因素
B、市场因素
C、社会因素
D、企业因素
E、中间商的特性

答案A，B，D，E

解析影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。③企业因素，包括企业实力，企业销售能力，企业服务能力，企业控制能力。④其他因素，如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。

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